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  • 直播电商风口,农民网红 如何炼成?
    日期:2020-12-14  发布:网站管理员  浏览:59  举报:投诉举报

    日前,《黑龙江省直播电商发展三年行动计划(2020—2022年)》出台,计划三年打造全国知名的“直播电商之都”,培育100个骨干企业、1000个网红品牌,培训10万名直播销售和运营人员。

    人才,无疑是“直播电商三年行动计划”的核心。双鸭山的电子商务部门,通过建基地、做培训、育创客、谋划项目、打造农产品网红,已经在“直播+农业”之路上迈出了坚实的脚步,其电商人才还南下深圳为合作伙伴授课——

    冬雪初霁的上午,11月25日,走进双鸭山市电子商务发展服务中心,正是一天最繁忙的时刻。两台物流大货车在院子里装货,室内几十个人正忙着装箱、打包、贴签、搬运,每个程序有条不紊进行中。“现在这个季节,平均每天发货大概在800份左右。”中心副主任唐晓东告诉记者,双鸭山市电商部门通过开展公益直播、精准培训、谋划项目、拓展渠道等措施,创新发展直播电商,打造各具特色的农产品网红,带动经济发展、农民增收平稳向好。

    18万棒黏玉米销往加拿大

    “我是土生土长的农民”,43岁王家丽一边和记者聊天,手里装箱的活儿一点未停,俨然秀丽干练的职场女性形象。从2016年开始接触电商,通过免费培训,有了通过网络平台销售当地农产品的想法。“因为不懂运营方法,刚开始几个月就赔了一万多元钱,”2017年选了本地的一种黏玉米,在拼多多开店铺卖玉米。市里电商办定期帮助分析如何销售,如何促进转化,从三单五单,到几十单几百单,外地订单数量逐步上来了,做到黏玉米销售全网前三名,月销量能达到一万单左右。

    然而速冻玉米有销售季节要求,售后问题又多,如何解决这些状况?王家丽总结反思再次发力,2018年她成立公司,注册了品牌商标,开发出成人玉米、儿童玉米等不同产品,在网络平台同时开设了几个店铺,请专业团队运营。微信名字都是专业黏玉米批发。

    不懈的努力终于迎来了收获,大连客户循迹找上门来,经过半年多的交流商谈,黏玉米的品质完全符合客户需求,双方终于签署了出口18万棒黏玉米到加拿大华人超市的合作“大单”,10月22日先期6万棒已经发货到港口。期间还帮助客户采购了杂粮、挂面、黏豆包、榛蘑等其他品种农副产品。


    红树莓冯爷爷今年86


    集贤县永安乡永兴村86岁的农民创客冯文学是当地颇有名气的网络红人。

    当过村书记的冯爷爷一直坚持种植经济作物,在自家的一亩三分地上种植的红树莓因为销售困难全家人大都不赞同,儿子曾经想拿铲车把果树铲掉,只有孙媳妇马东雪支持爷爷。

    农民培训时她把爷爷介绍到集贤县创客中心,爷爷和电商平台的渊源由此而起。说起冯爷爷的创业故事,原永安乡副乡长主管电商工作的刘子龙如数家珍。

    如何增加红树莓的销量成为摆在电商基地和冯爷爷之间的首要课题,创客中心的“金点子”一个接一个。

    电商网络平台宣传和策划首先帮助冯爷爷打开了鲜果的市场销路,销售收入从每年几百元递增十几倍。

    孙媳妇按照电商运营规划,开始以红树莓为主要原料,学习熬制纯手工原生态红树莓果酱,线上销售。2018年中秋节前夕,他们又与当地食品加工企业合作,成功地开发了以果酱为原料的红树莓月饼等产品,连年市场看好,每年销量固定,销售额在40万元左右。

    乡里非常重视冯爷爷的发展,帮助修好了从村里到果园的道路,建设园子里的一些基础设施。随后他们先后联系了多家幼儿园,把果园打造成幼儿园的亲子户外采摘基地和教育基地。

    一时间,孩子们的笑脸、家人和乡亲的称赞、收入的增加,让86岁的冯爷爷干劲倍增,目前红树莓的种植面积已增至15亩,同时带动了当地红树莓产业的发展。

    随着市场对红树莓的逐步认可,有心人及时捕捉到商机。

    当地腰屯乡创业青年曹四胖,经过两年多的探索和研究,制造出新型饮料红树莓果汁。纯绿色食品,直接由人工采摘到冷库再运到加工厂生产线,种植过程中不使用任何的化肥和农药。果汁基地现种植面积200亩,年销售额100~150万。

    我为家乡农产品代言

    这样的网红双鸭山市还有很多。

    “饶河黑蜂雪蜜、宝清县富硒大米、太保镇中华粉条……我们这里好的农副土特产品产品很多,希望今后努力增加粉丝量,更好地曝光家乡味道,推荐更多的家乡农产品给粉丝。”拥有近24万粉丝的网红主播牛小妹告诉记者。

    32岁的牛小妹本名叫牛旭霞,曾经在北京从事教育培训工作。2019年结束北漂回到家乡双鸭山,做直播,带货食品农副产品。

    “开始直播间只有几个人。”她说,在电子商务服务发展中心的帮助下,如今每场直播平均带货1000单。

    除了每天坚持直播,保持粉丝的黏着度。牛小妹还和团队的小伙伴们参与大型公益直播,帮助乡亲们销售农副产品。

    尖山区安邦乡双兴村村民王玉珍家种植的桃子面临滞销,她们一齐上阵,短视频、平台直播等营销方式吸引了1000多人现场采摘,上千斤桃子仅3天就销售一空。感激的农民送来了锦旗,也让更多的乡亲感受到电商的传播力度。多家企业主动找来,希望通过互联网宣传推广产品。

    “哎呀,刚开始时太艰难了”。2016年,电厂退休工人蔡联友租了一间小办公室,三个人、十万元启动资金就做起了电商。天天下乡到处去跟农民搞对接,一年开废了一台新车。

    当时一些农民不知道种什么,怎么销售,也不了解电商怎么回事儿,连着两年多时间,在农广校、职业培训中心举办农民培训时,他们免费为农民上课。

    从不理解到慢慢接受,蔡联友在和农民的接触中真正了解了他们的需求点。真诚付出换来公司的发展,成立了双鸭山农林产业产销联盟,对接平台和采购商,买货的卖货的都来找他。员工增加到几十人,公司注册资本金也变成了100万。

    蔡联友和他的团队积极为家乡代言,“农民丰收节”期间,直播团队走进了四方台区太保镇蔬菜基地,开展公益直播带货活动,面向全网推介销售大米、杂粮等优质特色农产品。

    “我为双鸭山代言”公益直播带货活动从8月启动至今,已举办五场专题直播活动,吸引了30余家企业参与,交易额超过50万元。

    半个月前,双鸭山的电商人才南下深圳,给当地的合作伙伴讲授公众号运营变现、短视频制作、如何激活潜在客户等电商实战经验,着实惊艳了对方。

    “近年来,我们不断创新培训思路和培训模式,更加注重实践操作,制定个性化“体验+实战+案例分析”课程,实施精准培训。目前,全市已有32个领军型创业导师团队活跃在县区,辅导电商企业超百家。” 双鸭山市电子商务发展服务中心政策法规科负责人张金良介绍。

    近年来双鸭山市大力发展电商经济,创业者入驻电商创新孵化中心,可享受免房租、财政专项补贴、人才培训、整体营运推广等“一站式”服务,中心提供行业评估、项目定位、创业资本等保姆式扶持。今年前三季度,该市快递业务量累计完成399.85万件,同比增长46.56%。


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